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务实进取拼多多

2020-06-22 17:45:25评论

务实进取拼多多

6月16日,拼多多股价再创新高,达8.96美元,市值突破千亿美元,成为继阿里巴巴、腾讯、美团之后第四家站上千亿美元市值的中国互联网公司。

拼多多“速度”!

2015年9月,拼多多正式上线。2016年2月,拼多多单月成交额破1000万,付费用户突破2000万。2016年7月,拼多多用户量突破1亿,获得B轮1.1亿美元融资,IDG资本、腾讯、高榕资本领投。2018年7月26日,拼多多在美国纳斯达克挂牌上市,发行价19美元,市值达240亿美元。

从2018年7月26日上市至今,拼多多的市值暴涨4倍多,突破千亿市值。

支撑拼多多股价上涨的,是其不断扩大的用户规模和订单量。据拼多多5月22日发布截至2020年3月31日的第一季度财报显示,过去12个月内,拼多多的年度活跃买家数达6.28亿。从2015年上线到发展到服务超过6亿买家,拼多多只用了不到5年的时间,创造了电商领域的新纪录。

本季度,拼多多不但实现了活跃用户规模的大幅增长,而且用户的人均消费额也出现了显著提升。财报显示,截至3月底,平台活跃买家平均年度支出金额达到1842.4元,较去年同期的数字1720.1元,上升了47%。除了人均消费越来越多,拼多多平台的用户粘性也在稳步增强。在最新一个季度,拼多多App的平均月活用户数达到4.87亿,较2019年同期增加了1.98亿。

活跃用户支出金额明显的增长数字,与活跃买家数单季度超4000万的增长叠加,使得拼多多的GMV数据“狂飙”。根据一季度财报显示,拼多多过去12个月GMV达11572亿元,同比增长108%。

从零到千亿,4岁+的拼多多不但实现了登陆纳斯达克,而且还成为中国互联网公司里市值排在前四位的头部平台,成功跨入“千亿美元俱乐部”。这个速度远远超过了传统互联网巨头们的成长速度。

拼多多市值破千亿美元背后,已建立起稳固护城河

拼多多市值破千亿后,网络上有不少对他股价大涨的分析。有人认为拼多多大涨的原因是它的对标对象是阿里淘宝、天猫,当前双方在用户规模、订单数据上基本持平,但阿里当前市值约6000亿美元。以此来看,拼多多未来空间巨大。也有人认为拼多多股价大涨是因为当前美股新经济板块看好。

以上说法不无道理,但玺哥认为,用户、订单规模虽然会是资本考量的指标,但并不是核心的东西。真正推动拼多多股价上涨的是其已经构建起的“人货场”护城河。

玺哥2019年曾在《拼多多“百亿补贴”正在构建一条“以货为中心”的护城河》一文中对此有过分析。玺哥认为,拼多多“百亿补贴”的真正价值,在于它所构建的“以货为中心”高质量产业链系统。

玺哥认为,百亿补贴战略+新品牌战略的组合,为拼多多构建起了“以货为中心”的高质量产业链生产系统+“以人为本”的全新商业体系。在这个新商业体系中,“质优价美的货”成为了拼多多的护城河。

零售的本质是什么?以向用户提供“质优价美的货”的更好服务。当前的零售平台,正在吸引用户的是什么?不是各种概念,也不是你有多少商家,是你有“质优价美”的商品和有保障的售后服务。当然,还有快速的物流、更多的增值服务等也是需要的。但就根本上说,“质优价美的货”才是用户愿意常去某平台的关键。

而拼多多百亿补贴战略+新品牌战略在做的,就是构建“以货为中心”的高质量产业链生产系统,为用户提供“质优价美的货”。

拼多多“质优价美的货”在“货找人”的大数据匹配下,效率更高。当拼多多大数据精准推荐+“质优价美的货”遇上6.28亿活跃买家,一个高效的“人、货、场”生态系统就出现了。

这个“人、货、场”生态系统,就是拼多多构建的坚固护城河。

千亿拼多多!500亿支持农村新基建

推动拼多多股价不断上涨的除开用户规模、订单规模,稳固的“人、货、场”护城河外,还有拼多多踏实做事、务实进取的企业脾性。

4月21日,拼多多发布“2019年农产品上行发展报告”,并宣布将继续以农产品上行为核心战略,未来5年内投入不低于500亿元支持农业农村“新基建”。未来5年,拼多多将助力农村地区打造100万家年销售额过百万元的店铺。

实际上,助农是拼多多一直在推进的事情。今年2月10日起,拼多多开启了“政企合作,直播助农”系列活动,探索“市县长当主播,农户多卖货”的助农电商新模式,在浙江、广东、广西、重庆等地组织了多场直播助农活动,各地市长、县长纷纷化身拼多多主播。截至3月31日,“市长县长直播间”在拼多多平台累积吸引近1100万消费者参与消费,央视新闻、各省、市、县电视台及融媒体等参与直播,全网累积观看人次超过1.5亿。直播间直接销售农产品超过800万斤,带动平台同区域农产品产生3200余万份订单。

3月13日,拼多多“产业带复工线上大联播”系列活动之“拼交会”首站落地东莞大朗。作为首场“拼交会”的落地产业带,大朗拥有全国最具规模、产业链最完善毛织产业集群,覆盖产品设计、成品销售、高端成衣定制等各项生产与服务。澳门新蒲京8455“拼交会”有超过2000家大朗毛织企业参与,126家头部企业开设了专门的直播展厅,吸引超过1036万消费者观看。

4月1日,湖北省农业农村厅与拼多多签署《“乡村振兴及抗疫助农”战略合作协议》,进一步助力湖北农产品迅速流通,方便全国消费者购买湖北特色农产品。4月2日,湖北省农业农村厅联合拼多多在平台推出“湖北优品馆”。上线当天,由平台给予推广、流量及价格补贴等支持,把湖北优质农产品及相关食品、消费品推向全国消费者。

4月21日,拼多多农业扶贫项目“多多农园”首站落户云南保山,成为拼多多助力乡村振兴的又一创举。多多果园通过把一个产、销、研、加工一体化的现代化农业产业链条整体搬到当地,帮助当地农户种植效率低下,深加工技术缺乏,营销力欠缺,品牌力缺失的现状,是一种全新的一站式助农新路径。

此外,拼多多还成立了“拼农货”、“多多大学”、“扶贫专项组”等三个团队,致力于投入中国农产品上行体系建设。在拼多多“天网”、“地网”体系的支撑下,国内农产区尤其是边远地区农产区的生产与流通效率得到持续提升。

玺哥认为,拼多多500亿支持农村新基建既是对国家“新基建”战略的响应和支持,也是拼多多进一步强化自身护城河的重大举措。而驱动拼多多这样做的,是根植于其企业血液中踏实做事、务实进取的脾性。

这种踏实做事、务实进取的脾性,才是市场看好拼多多的根本原因。

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